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不挖上几个大坑,你好意思说自己是创业合伙人?

2017-01-07 15:08 责任编辑:热点网

核心提示:

1、创业要选对项目,更要选对人,不适合的合伙人将会给创业带来灾难性的打击;

2、不要轻视友情的存在,但是也不要让友情过多的主导合作;

3、变化永远存在,一个人的过去不代表他的现在和将来;

4、出现问题应该及时总结反思,并尽最大努力寻求改变;

5、要花时间和精力,去了解出现的任何细节。

正文:

一、创业之初

这是一个类似于桃园结义的故事开头……小J要创业了,尤其是他对于“一个好汉三个帮”的理论深信不疑。于是,在一个春光明媚草长莺飞的三月,约上了好友小C和小W,在一家环境优雅的餐厅共商大计。

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但是,这个好友是要加引号的。事实证明,自己的“好友”,直到眼含热泪,心力交瘁,才能默默的呢喃友尽。而事情一旦发展到那种局面,一切都已经无法挽回。

小J认为,相识多年的小C是有一定的销售能力的(后文会有介绍);而小W自己有一家加工型的企业,小J的项目,核心部分确实离不开小W的产品。保证产品的生产效率和品质,是一个项目能否顺利进行的关键。这,当然首选身边熟悉的人去操作!

那一天,三人相谈甚欢,未曾结拜却胜似结拜,小C和小W也对项目产生了浓厚的兴趣。一番推让之后,确定三人各占项目的30%股份,其他10%留给员工。小J负责项目全局,小C负责渠道的拓展和业务推广,而小W前期不涉及项目的实际运营,但是后期必须保证质量和效率的提供产品。

三个人说,我们就是铁三角;三个人说,我们一定要互相信任;三个人说,无论如何,遇到再大的困难,我们也要把这件事做成!信誓旦旦!

那一天,没有桃花,但是有酒!但是似乎对于三个人来说,有酒,就够了!

很长时间后,小J把这一个股权分配方案说给了其他朋友,朋友们都认为,从一开始,隐患就已经深深的埋在春泥之中,并肯定会在那个万物复苏的季节里茁壮成长,并最终开花结果。

三个人签完协议书,紧跟着就是租办公场地,购买办公设备,招聘人员。在这个过程中,小J没有让小C和小W出一分钱。小C刚刚买了房,压力不小;而小W既然前期并不涉及项目的实际运营,当然也没有必须投入的理由。当然,这一切都是小J的认为。套用一句曾经流行的话就是:你以为你以为的就是你以为的吗?

二、问题初现

但是问题很快就出现了,小C的工作热情,与小J的期待相去甚远。事实上,没有任何投入,就肯定意味着责任感的缺失。如果一定要拷问人性,那么懒惰和拖延,是很多人都迈不过去的那个坎。而过得去与过不去,在没有实际损失的情况下,对一个人又有什么分别?

第一个月,小C个人渠道拓展的任务仅仅完成了计划中的百分之一。百分之一是什么概念?就算一个刚刚毕业的学生,或者一个兼职来做的大妈,都不可能仅仅做出这样的业绩。原谅我,这样的措辞似乎侮辱了刚刚毕业的学生和兼职大妈。

用文言文来说,小C这一个月就等于:什么都没干!

只是,出于对朋友的绝对信任,在这一个月的时间内,小J都没有去了解小C的工作业绩,哪怕是一句过问都没有。直到月底公司总结的时候,他才发现了这个让人很不愉快的结果。

找了一天,小J和小W在饭桌上对于小C进行了一本正经但是又有点儿浅尝辄止的批评。小C看上去认识到了自己的错误,并保证下一个月将以极大的热情,调动全部的主观能动性投入工作。而说到浅尝辄止,无非是因为,这一顿饭并没有真正意义上确定一个可以有效实施的奖惩措施。

没有可以有效的奖惩措施,那一顿饭就等于所有人都在自说自话的浪费时间!

小J是这样说的:下个月能不能完成任务?

小C答:可以,你放心。

小J又说:下个月完成任务,再补上这个月任务的50%,能不能做到?

小C答:没问题。

小J把杯中的白酒一饮而尽,说:下个月你做不到,我裸奔!

图文无关

这个时候,信任仍然主导着小J的思维。他没有去更深层次的了解,小C为什么会拿出这样一个根本说不过去的业绩;他也没有去考虑,如果小C一直这样下去,他们之间的合作究竟应该如何进行下去。

但是有的时候,信任仅仅只是信任,它就是两个字,但是不能代表任何东西,也不能期待任何东西。所有的事情,依然会按照每一个人的理解继续下去。而每一个人的理解不同,就注定了事情总会向着令人失望的方向发展。

第二个月的头几天,小J刻意关注了小C的工作。总体来说,这几天小C的表现还是能够对得起小J的信任。小J很开心,认为在小小的不愉快之后,事情总归会走上正轨。

公司又来了几个新员工,人越来越多,加上考虑到夏天即将到来,小J买了冰箱放在公司大厅,里面装着满满的饮料、水果。小J的想法很简单,工作,就不能让任何人受委屈。前期渠道的拓展很累,每个人在劳累之后,都应该感受到公司对他们的关心。

但是有一个细节,是很久以后负责内勤的员工告诉小J的:小C从来不会去动冰箱里的任何饮料和水果。看上去就像,那些代表着关心的东西,和他无关。

这个细节预示着什么,各位可以自己慢慢体会……

又一个月很快过去了,小C的业绩确实有了“很大的起色”。这种起色是必然会出现的结果,因为从1%提高到20%,并不是一件多么困难的事情。20倍的增长率,放在任何地方都是一个值得夸耀的数据,但是任谁也不能忽视,那个基数不是100%,而是1%!

刨除月初那几天小C较为负责的表现,仍然可以用一句文言文来总结:这个月小C依然什么都没干!

也许另一个数据更能说明问题:小J给兼职渠道拓展人员的薪酬是一单5-7块钱,这个月仅兼职人员的薪酬支出就将近8千,兼职的人数,掰一个巴掌的手指头就能数过来;而全职的员工,只有一个人没有完成任务。

而唯一没有完成任务的员工,自己选择了离职。

饭还是要吃,饭桌上小W问小C,认识这么多年了,我们都知道你也是做业务出身。我就说一句:咱还是做事儿的人吗?

小J这一次没说话。

但是小J最终还是爆发了,爆发点是一个下午,他给小C打电话,但是打了5次都没有打通。一个小时以后小C回拨了电话,当问及为什么一直不接电话的时候,小C说他在踢球,手机扔在了球场边的包里。

为什么踢球?为什么在工作都没有完成,甚至是情况很糟糕的情况下踢球?小C的理由看上去很充分:我的压力太大了,需要放松一下。

而小J有些茫然,小C口中的压力究竟在哪里?究竟是为了什么?

这里有必要简单介绍一下小C的履历,从大学毕业他一直在做业务。有段时间他在一家公司,老板是不喜欢做零单的。但是全公司的业务员只有他可以理直气壮的接零单,原因很简单,他的业绩好,单子多。

也许真的就有那么一种人,给别人打工可以全心全意的付出。但是轮到自己当老板,就感觉似乎可以轻松一下了。而有了这种心态,任何一点儿极其微小的困难,都会让人感觉到压力倍增。名片上的TITLE,真的可以让一个人的心理发生天翻地覆的变化。

三、小C退出

小J拍了桌子,当然,是避开公司员工跟小C拍的桌子。不管怎么说,这个面子还是要给他留下。发完脾气,接下来就是小J苦口婆心的劝导:公司是我们的,记住,是我们的,不是我的。你是老板,你做的一切的都是为了我们,或者说就是为了自己。无论如何,这和你自己的利益息息相关。

小C一直在点头,但是却没有直视小J的目光。他的心里在想什么,小J至今也一无所知。点头,就是同意了。小J是这样想的,但是事实上,他一次又一次的想错了。

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一天之后小J接到了小C的电话,他决定退出了。

原因如下:

1、工作太累了,我已经30多岁了,不适应这样的强度。

2、我不想赚多少多少钱,我只想舒舒服服的工作、生活。

舒服?再过几十年被装到盒子里的时候,我们有的是时间舒服!而现在,你毕竟还在还房贷,毕竟还有家要养,毕竟还应该去规划后半辈子的生活。在这种情况下,不管是任何人,有什么理由去选择舒服?

小J自己也不清楚,为什么要一而再再而三的挽留小C,也许仅仅是出于朋友之间的那一点所谓的脸面,也许他的心里还在相信朋友之间总归下存在信任。有时候他在想,如果是自己哪里做错了,一定要让小C当着自己面,毫无保留的说出来。

业绩任务太重?好像不是,毕竟绝大多数员工都能做到;股权分配不合理?好像又不是,毕竟当初的分配方案是三个人“推让”之后确定的;自己付出的不如小C?这个更说不过去,毕竟自己也在做渠道拓展的工作,并没有把创业之初的脏活累活完全甩给别人……

更重要的是,在资金方面,完全是小J一个人在毫无保留的付出。

饭吃了4、5顿,长谈了不知道多少次。但是小C态度坚决:我不适合,我做不了,我干不下去。

他还对小J说:我知道你拉上我一起做这件事,无非是因为要帮我。你知道我有房贷要还,是想有赚钱的事儿别落下我。

开玩笑!帮人,有这么帮的吗?我们不做这个项目,哪天你需要几万块钱救急我痛痛快快拿的出来;做了这个项目,大量的资金投进去,我想帮你都得好好考虑一下!

小J对小C很无奈的说,你讲的真的很有道理,我竟然找不到任何反驳你的理由。下次你要买实木家具,记着提前几年告诉我,我带你去种树。

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好聚好散吧!小J把一份80%的工资转到了小C的账户里,小C原封不动的退了回来。小J决定不再矫情,退回来就退回来吧。不能一起做事,见面还是朋友,几千块钱,谁也别太过看重了。

但是为什么是80%?小J认为自己在严格按照公司的规定做事,完不成当月任务,只发80%。但是小J似乎又忽略了,这个时候认真起来,小C的心里又会出现什么样的变化。

初夏,小J真的当着小C和小W的面,完成了当初裸奔的承诺。衣服不是脱下来的,是直接撕裂的。当然,没有人会让小J真正光着屁股跑到大街上发疯。几个人拦住了他,但是小J终究没能在控制住自己。

他哭了,是因为心累。

四、又生嫌隙

不管怎么说,事情还得继续下去,小J几乎动用了在这个城市里所有的关系,试图让项目能够得到真正的发展。小C离开了,小W还在;小W还在,核心产品的生产加工就没有问题;核心产品能保证,项目就没有问题!

但是小J似乎忽略了,这么长时间,除了坐在一起吃饭讨论以外,小W又对整个项目做了什么?很长时间以后,小J静下心来细细思索,好像,小W什么都没做。

不做,不代表没有想法。小C退出之后几天,小W就来到公司,而他的目的只有一个:小C的30%股份,现在应该怎么分……

小J也没继续犯傻,只是说,等等看吧。

也许就是这一句等等看,再一次埋下了一颗雷。

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有波折,但是大方向总体不错。再加上小J毕竟动用了自己能够动用的所有关系,而项目也确实有人认可。夏末,在零零散散有了一些客户之后,他决定把融资提上日程。

通过朋友的介绍,小J联系上几个有意向的投资人。几份商业计划书送出去,几次初步接触之后,有一位投资人决定开始实质性的讨论。但是投资人也存在几个顾虑,其中最关键的就是产品需要到小W的企业进行加工生产,而小W的企业和这个项目是互相独立的。更重要的是,小W毕竟还是这个项目的合伙人。

小J能够理解投资人的顾虑,因为从目前的情况看,自己和小W的这种合作方式,确实有把投资人的钱通过产品加工生产转走黑掉的可能。别人的顾虑,合情合理。

打通了小W的电话,小J把整个事情一五一十的和盘托出。小W在电话中沉默了许久,最终还是问出了几个让人很不舒服的问题:

1、到现在总可以确定一下,小C留下的那30%股份,咱们两个人怎么分了吧?

2、拿到投资,我的股份是不是随时可以变现?

小J告诉小W:

第一,小C股份中的20%平分,其余的10%放入期权池。一旦融资成功,我们可能会需要更专业的人在运作这个项目。那个时候,也许我们的能力并不足以驾驭整个事情;

第二,变现肯定要等到几年之后,投资人不会傻到把钱给你,然后让你把自己的股份马上转手。这不是生意,这是骗钱!投资人希望的是,按照项目运营的时间,分批将融资后的股份分配给每一个人。

变现?现在想来这简直就是一个可笑的想法。一个人没有在项目里面投入一分钱,没有投入相应的精力,而心里想的,就只是项目做起来之后自己能拿到多少白花花的银子。

小W问为什么?为什么以后可能要请专业的人来运作项目?为什么融资之后我却不能一次性的拿到属于自己的那一部分?我们请来了更专业的人,那么这个项目究竟还需不需要我?

还有一个问题,在小J听起来不啻于一个晴天炸雷!

隔着电话,小J也能感觉到小W口气中的质疑和不满:你是不是从一开始就想到了融资,小C当初突然退出是不是你故意逼迫的,你从一开始分给我们每人30%股份的时候就已经后悔了?以后聘请了更专业的人员,下一个要走的,是不是就是我?就像踢开小C一样,我早晚也要挨你这一脚!

走?朋友,你根本从来就没有来过!寥寥几次出现在公司,很多员工甚至都不知道你是谁!

小J依然在耐心的解释,小C根本不是我赶走的,我甚至好多次都在试图挽留他。

还有,尤其是按照项目运营的时间,分时间段获得应得股份的问题;尤其是目前的运营方式,投资人会顾虑我们通过产品的生产加工,把资金以并不合理也不恰当的方式流入你的企业的问题。

对不对?我们可以虚报产品生产的成本,我们可以虚报产品生产的数量。在别人眼里,这一切都有可能。

而小W的一句话,让小J坐在椅子上,用呆滞的目光无言以对。

小W:我怎么可能做这种事(指虚报产品成本和数量),你不用担心我会有这种想法。但是,小J你,我真的不敢保证你是不是这种人。

毫无预兆的,脸皮就这么撕破了?

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前面我们谈到过信任,但是现在看来,信任有时根本就是一个子虚乌有的东西。对于有些人,信任不过就是锦上添花的烟火,它很漂亮,只是因为它没有触及任何利益;当利益真正摆在面前,当一个人真正对可能到手的利益动心,谁,他都可能去怀疑。

目的只有一个,我的,就是我的。

而他却似乎忘了,地是别人耕的,种子是别人买的,肥料是别人浇的。仅仅因为当初一个股份分配的方案,你就可以心安理得的说,收成,我要拿走属于我的那一部分。

这合理,因为有协议;但这不合情,不是因为你要,而是因为你要的方式让人伤心!

更何况,我们之间当初说好的信任呢?

再想起那一天,三个人的信誓旦旦中,没有桃花,只有酒。

五、分崩离析

连续几天,小J都在试图与小W沟通。一方面把各种问题铺开分析,试图寻找最好的解决方案;另一方面解释诸如“小C为什么离开”这种毫无意义的争论。但是小W不接受小J的任何提议,同时,直到最后他也没有说出自己实际的想法,没有拿出一个可供讨论的方案。

这很简单,小W的企业没有一分钱的损失,他没有获得更多,但也没有失去什么。而至于这个项目的死活,这个公司的死活,他又为什么要那么用心。

每一次的通话,最终都不欢而散。而计划中的融资,当然也就成了镜花水月。

那一天晚上,不可能会有桃花,有的仍然是酒。小J借着酒劲儿冲着小W的脸上打了一拳,小C死死的抱住小J,嘴里反反复复的说着,你打我吧,你打我就好,一切都是我的错!

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小W拦了一辆出租车,愤愤而走。也许整个事情,就这么随着汽车的尾灯,渐渐的消失在夜色之中。而当第二天的太阳升起的时候,这个城市也不会记着,曾经发生过这样一个故事

写在最后:

小J的一次创业就这样以一种特殊的失败而告终,也许我们不能去谴责小C和小W做了什么,也许我们能够确定的是,小J,真的不适合创业。看不准人,如何能做的对事。

但是小J仍然要做些什么,很快,他收到了一家公司老板的邀请。好前景、大市场,老板也对小J就职后的权力做出了让人难以拒绝的承诺。但是,这一次小J能不能借助新的平台获得成功呢?

敬请期待下期小J创业记:吴老板,您的节操该充值了!

谢谢!

本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

文章来源:小J创业记 责任编辑:热点网
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